第256章 要高价的资本-《喷神》


    第(2/3)页

    他也不直说冯见雄报价太高,只说冯见雄态度不专业,然后就把解释的义务推了回来。

    等蔡重信说完,杰克马才简明扼要地总结性敲打:“小冯,我们也老交情了,坐地起价这种事情做不得的。半年前你帮我拆分支付宝的时候,就拿N站拆分的案例,来说服孙董。

    当时我也在场,你口口声声从头到尾分析了一遍,证明拆分后的N站依然值40亿美元,而‘得到’只占N站的五分之一左右。你可别告诉我,当初那番话只是说给孙董一个人听的,也别告诉我,你这么平平淡淡运营了半年之后,N站估值就又拔高了三分之一。我可没看到那么明显的数据起色。”

    杰克马口中提到的孙董,当然是阿狸系的大股东、软银的孙正意了。

    冯见雄和虞美琴,作为阿狸系上市前、把支付宝拆出去的主要推手、说客,当时解决的最大一个难点,就是说服孙正意接受拆分时的股权置换比例。

    因为阿狸巴巴一旦拆了之后,孙正意的软银,就只能控制拆后的阿狸巴巴本体了。

    至于支付宝,将会成为一个“杰克马个人持股50%以上”的独角兽,跟日资的关系就此撇清。

    所以,站在孙正意的立场上,他是绝对不允许拆分时出现“把支付宝的价值估得偏低、而把阿狸巴巴剩余部分估得偏高”这种情况出现的。他肯定是希望“让杰克马拿出更多的阿狸创始人团队持股,来跟他换取支付宝的独立”。

    而冯见雄,则要拿出他作为喷神的浑身解数,摆事实讲道理,旁征博引举横向、纵向对标企业,用历史和同行惯例,说服孙正意接受。

    当时,冯见雄奇迹般地做到了,而且做得比历史上的刘大律师更好

    (当然也有其他财务类谈判专家的功劳,毕竟估值并不是法务谈下来的。阿狸系拆分案中,在保护创始人团队股权比例这方面,功劳最大的肯定是蔡重信,这没有疑问,是他作为CFO,去跟软银斡旋砍价的。冯见雄能做到的,只是比历史上坐在这个位置上的对标律师更好,就够了)

    当时,杰克马和蔡重信都是跟他一条堑壕里的战友,所以对冯见雄的说辞非常知己知彼。

    现在半年过后,他们就要拿着冯见雄半年前说服过孙正意的话,来反过来给冯见雄自己压价。

    “好像有一种回到了7年前,刚刚进大学的时候,跟一个大三的新传院学长,‘连续交换两次立场,但依然要喷赢对方’的场景呢。真是让人热血沸腾啊,作为喷神,要是不能做到‘老子喷赢你之后,交换一个立场,再喷赢你一次’,那还算个屁的喷神!”

    冯见雄聊着聊着,就觉得浑身的神经都兴奋起来,就跟邓亚萍打乒乓或者郎平扣排球时,打得浑身肌肉自动发抖起来一样。

    每一次进入这种状态,世界冠军就近在眼前了。

    ……

    “老马,真是不好意思,我还确实是在这半年里,就找到了一条新的跨圈赛道,所以我觉得N站的最新估值,就是60亿美元才合适。”冯见雄压抑住自己装逼的欲望,逐步推进着话题。

    蔡重信最后一次确认道:“我们上次就已经充分估算过N站的‘用户质量、用户黏性、跨圈发展天花板’等种种因素了,才给出你45亿的估值——这个估值很厚道了,我们评估古勇将的优酷也只值这么多。

    而优酷的用户量和总播放时长始终遥遥领先你们,两个数据分别是70%和50%。你们只是在付费用户数方面反超了优酷40%,而且会员转化率远高于他们。但这些都不是最重要的数据,给你45亿已经很好了!”

    冯见雄一把抹开TS文件,直接指着摘要上倒数的几点,针对性地说:“我知道那些你们都知道,所以我要说的不是那些。N站的独门秘籍,是在于我们已经跟进了‘人工智能视频分发’这个领域,而优酷至今丝毫没有涉足这个功能。这已经不是快慢的问题了,而是有无。

    为此,我还找《今日头条》的张一鸣麾下,挖了好几个算法工程师,又从快爪那儿弄了些把推送技术和视频结合的小角色,磨合出了一支我们自己的人工智能团队。这条赛道,古勇将一无所知,这才是我说N站远远比优酷值钱的底气。”

    冯见雄举出的这几个卖点,就使用价值和用户体验来说,确实是很值钱的。

    因为在互联网移动化持续了两年多之后,越来越多的内容平台方,开始发现用户手机的屏幕太小。

    跟PC时代相比,手机一屏幕能显示的内容链接,起码比PC时代少了五倍——

    举个通俗的例子,就像在电脑上看网络小说的时代,某点一个页面可以显示200多本书(连文字推荐位都算上)。
    第(2/3)页